完达山乳业布局三大渠道,撬动营销增长新支点

近期，国货品牌再次受到全民追捧，其中作为“乳企国家队”的完达山乳业更是备受瞩目。在社交媒体上，可以看到诸如“我家娃们都是喝完达山长大的”、“他家的牛奶自带醇香”、“感谢母亲大人为我选择了完达山”等火爆的评论。今天，我们一起来了解一下完达山是如何通过布局“三大经济”来巩固渠道上移成果、彰显品牌年轻化，并撬动营销增长新支点的。

发力景区营销，拓宽销售渠道

随着后疫情时代游客出游热情高涨，各地旅游市场迎来复苏。完达山乳业紧随游客热潮，开展了景区经销渠道合作模式，即完达山与景区管理处、超市承包商或连锁便利超市系统建立经销合作关系，使其成为完达山产品的景区经销商。通过对景区开展铺货，拓宽销售渠道，增加产品销售机会。并围绕景区建立推广点位，通过多样化游戏和革新的外展形象，吸引广泛关注，引发高传播度，从而提升线上+线下整体传播。

开展品牌进高校活动，加快节点动销

调查显示，新时代新消费群体中占比最大的是年轻人群，而年轻人群的消费能力存在巨大潜力，如何延伸年轻人群的喜好，才是重中之重。完达山乳业为抢占年轻消费市场，连续开展了省区校园开学季以及双节推广活动。并联合东北林业大学打造联名定制纯牛奶产品，以高寒生态奶源、醇厚原生营养为莘莘学子提供营养保障。对年轻消费者来说，牛奶不仅要营养，更要有情感共鸣；饮用牛奶，不只是犒劳自己，更要有趣好玩。完达山通过强化校企联动，提高了年轻消费者渗透，让大学生成为品牌的自助传播力，形成积极的品牌形象，实现完达山品牌年轻化。

布局机场与站点，打通场景营销

机场、站点人员密集，有利于批量营销推广，且人群在候机、候车时点有着相对空白时间特点，易于传播话题和产品推介。因此，完达山乳业加快飞机、高铁站布位，推出即饮和悦己场景的随享瓶咖啡、艾菲娅酸奶以及牛角包系列等常低温产品。通过在机场、站点渠道配餐，产品上机、车售卖，机场、站点超市及便利连锁门店售卖，以及自助终端售卖合作模式等方式对机场、高铁站点开展铺货，增加产品销售机会；与此同时，完达山乳业同步开展了站内推广活动增加品牌和产品曝光率，以流动消费者快速推动产品宣传，以高流量扩大产品触达人群。

未来，完达山乳业将继续秉承“为所爱，尽所能”品牌理念，不断打通多种渠道，多措并举，为消费者带来更好的产品和服务。